作者：叶蓁
原创：深眸财经（chutou）
旅游业，下半年还好么？
就拿这次国庆来说，据国家旅游局数据，国内旅游出游5.5亿人次，按可比口径恢复至疫前同期的70.%，国内旅游收入.6亿元，恢复至疫前同期的59.9%。
国内OK了，那境外游呢？
但很明显，这次大考只出了A卷国内游，B卷出境游还没有获得考试资格，由于国外的疫情迟迟没有好转迹象，在境外有重大布局的OTA也格外难受。
,海外业务停摆，行业迎来重新洗牌契机
从年初至今，海外业务已经停摆近两年，对整个OTA行业的影响深远。
以国内的海外业务龙头携程为例，携程在疫情之前海外收入占携程总收入30%以上，大概在00亿多一点的水平。海外业务停摆，这部分收入几乎归零，年年报中，携程的营业收入锐减至83.6亿。
（图片来源：富途牛牛）
在利润方面，携程在年盈利70亿的情况下，年全年亏损了33亿。
（图片来源：富途牛牛）
而在年的Q和Q2财报中，携程已经没有再公布海外业务的占比数据了，从携程年Q和Q2数据来看，携程两个季度总营收为00亿，预计年整体收入与年基本持平，或略有波动。
（图片来源：富途牛牛）
如果对旅游市场的业务进行粗略地划分，可以分成两大业务：
一个是低频高价业务，指的是旅行时间较长、价格较高的精品定制旅游，其中尤其以海外旅游为代表。
一个是高频低价业务，主要是指旅行时间短，通常是当日来回，或者两天一夜的近郊游、短途游等。
两大业务谁更赚钱呢？很显然是低频高价业务，尽管对于个人来说，一辈子可能就出国玩那么一两次，但架不住想出国玩儿的人多——据国家统计局数据，在年，我国居民出境人数达到了.69亿人次。
火爆的市场推动了企业在这个赛道上的深耕细作，携程一骑绝尘走在最前面，已经可以与Booking、Expedia等国际巨头正面交锋。其他企业，比如途牛，就采用海外直采的模式，此外像A股上市的众信旅游，也是出境旅游的专业运营商。
可以说，海外业务被各OTA企业视为现金奶牛，更是国内高频低价游之外的新的增量，是兵家必争之地，这个赛道已经杀成了一片红海。
但是，疫情导致出境游全面停摆，无差别地抹平了各OTA企业在海外市场上的优劣地位。这对于行业来说，是一次重新洗牌的契机。
也就是说，红海又回归蓝海，各大OTA在海外业务上回到了同一起跑线。
2,想要率先领跑，还需先练内功
当OTA企业在海外业务位于同一起跑线之后，谁将率先领跑呢？
深眸财经认为，关键还是在国内业务上，谁能做好用户和服务这两大部分，谁就有能未来海外解封之日，如利剑出鞘。
先来说提升用户。
后疫情时代的打法已经完全不一样了，从十一黄金周的数据来看，目前国内旅游有几大特点：
首先，疫情作为一个潜在的担忧因素，人们更趋向于省内短途游。据东方财富的报道，国庆假期有88.3%的游客选择在公里以内出游；游览城市周边乡村、郊区公园的游客比例分别为28.9%、25.8%，分别同比增加4.6%和5.7%。
其次，一部分不爱扎堆凑热闹的旅游者选择另辟蹊径，发掘新的旅游地点，向更小众的三四线，甚至是五线城市出发，今年五线城市的预订占比从去年的6%升至2%。比如布尔津县这个名不经传的五线小县城，却成了不少人的十一度假目的地，平台订单量同比增长34%。这正是新一代消费群体崛起给旅游市场带来的新变化。
第三，出游人群出现明显下沉，据《年上半年全国旅游经济运行分析报告》显示，三四线城市下沉市场活跃，五一期间乡村地区居民出游率达4.3%，小镇青年、农村居民成了出游新势力。
在此趋势下，很多OTA企业爆发出巨大价值。比如一直以本地生活为基础的美团，在省内短途出行旅游业务上，具有明显的优势，这与美团一直以来通过高频打低频的战略密切相关。
抖音也推出了山竹，以内容运营为优势，更是通过十几秒的小视频就带火了一些平时人们不曾